原田正文です。

今日はクリスマスイブということで、

家族や恋人、お子様などに
プレゼントをあげる
という方も多いはずです。

家でケーキを食べる、
という方も多いでしょう。

“クリスマスのケーキがなぜ売れるか？”

といえば、美味しいからではありません。

美味しさが求められているのであれば、
わざわざクリスマスの時に
買わなくてもいいです。

大事なのは味じゃなく、
テーブルを囲んで
それを食べている時間。

ケーキが大事なのではなく、

ケーキを食べるという行為。

その行為を通して
生じる感情や人間関係が大事なんです。

ケーキもクリスマスも
その“手段”にすぎません。

そこを間違えて、

「うちのケーキは美味しいですよ！」
と勧めてもピンとこないでしょう。

商品そのものが大事ではなく、
その商品に付随するストーリーが
大事になってきます。

人間関係でもビジネスでも、

「相手の気持ちをどこまで理解できるか」

それが大切ですね。

それでは、
よい1日をお過ごしください！

原田正文