原田正文です。

世の中にはたくさんの問題が溢れています。

人間なら誰でも悩みを抱えています。

その問題や悩みが深ければ深いほど、
お金を払う人がいます。
そして商品にしたときの単価も高くしやすいです。

いじめを解決する方法、
心の悩み、
恋愛の悩み、
ダイエット法、
アンチエイジングなどの美容、
etc.

これらはなかなか治らず、
悩みが消えてなくなることはありません。

個人だけに限らず、
企業が抱えている問題や悩みもあります。

より多くの人が悩み、
フラストレーションを抱えている。

そんなものに対して
解決法を提供できるとしたら、、、
その商品は売れます。

コンサルタントが高単価になりやすいのは、
一人一人の問題解決に特化しているからです。

悩みの解決は、ビジネスになります。

例えば、

美容、歯医者など専門職の人たちは
職人さんのようなものです。

その専門業をやりたいわけで、
経営をしたいわけではありません。

けれども独立してやっていくとなると
経営にも関わらなければなりません。

そこで苦労している人はたくさんいます。

コンサルタント事業は、
そのような問題を解決してあげられます。

個別の問題解決ができますので、
高単価になりやすいです。

この世界、
人間の数だけ問題や悩みがあります。

そして、
問題を抱えている人には売りやすいです。

認識している問題に対して
「これで解決できますよ」と
目の前に出すと、飛びつきます。

問題を解決する商品は
お客様の目につきやすいので、

どうやって商品を売るか？を考えるより、

売れる商品は何か？を見つける方が
売りやすいです。

英会話を習いたい、という人がいました。

でも毎日仕事をしていると
どうしても帰りが遅くなって
教室に通う時間がない。

そんな悩みを持つ人たちに、

夜遅い時間に
オンラインで学べる
英会話教室を提案した人がいます。

これも「悩みを解決する商品」なので、
すぐに人気になりました。

どんなにいい商品だとあなたが思っても
欲しがる人がいなければ、
それは売れません。

「あなたの悩みを解決しますよ」と
提示することで、
それを求めていた人が集まってきます。

原田正文