みんな、集客に困っています。

しかしたくさん人が集まれば
売り上げが上がるというわけではありません。

これは考えてみればすぐわかることです。

１万円の商品を１００個売ると、
１００万円です。

１０万円の商品を１０個売っても
１００万円です。

１００万円の商品であれば、
１個売れば１００万円の売り上げです。

集客は、できるだけ多くの人を
集めなくては！と思いがちです。

しかしあなたの商品に興味の薄い
人たちをたくさん集めても
売り上げには繋がりません。

無料サンプルや体験の申し込みと
クレームが増えるだけです。

メルマガ読者が１万人いても、
読まれなければ意味ありません。

１００人の読者でも「毎回読んでます！」
と言ってくれる熱いファンであれば、
こちらの方が売り上げは上がります。

これもよくあることですが、

新規集客に目がいって
既存のお客様、大切なVIPのお客様を
ほったらかしにしてしまうこと。

これは避けましょう。

「８０：２０の法則」があります。

８０％の利益は２０％のお客様が
もたらしてくれます。

では、あなたにとって、
利益をもたらしてくれる
２０％のお客様は誰でしょうか？

その人たちを大切にし、
コンタクトを取り、要望を聞き、
その人たちのために商品を作りましょう。

それは結果的に、多くの人のニーズにも
答えることになります。

原田正文