「競合他社のリサーチをしなさい」

よく言われることです。

リサーチをすることがすごく大事だと。

多くの人が「競合他社ですね」と言って、
同じジャンルばかりをリサーチします。

治療系は治療系。

美容液の通信販売なら
その手の通信販売。

コーチはコーチ関係の。
企業コンサルは企業コンサルと。

もちろんそれも大事です。

同種のサービスを提供していたり、
同じ消費者をターゲットとしている
ところをリサーチすることは大事です。

しかしそこだけにとどまらない方がいいです。
　

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■競合は同じ市場だけではない
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競合とは、

”解決できる手段全て”

と思いましょう。

全く違う市場を見てみることも
参考になります。

美容業界では当たり前にされていることを
治療院では誰もしていないかもしれません。

それを提供するだけで
差別化できることもあります。

他が提供できてないものを
提供できると売れやすくなります。

また実際に自分がお客になってみることで、
何が必要なのか、どこを変えたがいいかが
見えやすくなります。
　

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■市場はヒントの宝庫
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市場にはヒントがたくさん落ちています。

大手が出す広告やチラシは
何度も試した結果、
それが売れるから使われています。

だから競合はいいヒントになります。

これはいいと思う企業をいくつか
ピックアップしてリサーチします。

それを見ていくと、全社にある
共通点が見えてきます。

どれもが取りいれている共通点は
外せないところです。

それはしっかりと自社にも取り入れます。

この場合は、大手を調べるより、
自分に近い、自社でもできるところを
リサーチします。

他社が提供していないもの、
弱いところが見つかったら、
自分にもできそうなものがあれば、
取り入れます。

深夜のオンライン英会話とか、
徹底した個別サポートなどは
個人や規模が小さい会社だからこそ
できる強みです。

皆が大手の有名どころを欲している
わけではありません。

大手が提供できないものを
あなたが提供すれば、
売れる可能性があります。
　

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■あなたならではのウリを見つける
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人によって好みもニーズも違います。

あそこは売れているから、
あそこは名が出ているから、
とへこむ必要はありません。

あなたは、あなたならではの
サービスが提供できれば、
それを求める人は
あなたのところに集まるでしょう。

他社で満たされていないサービスや
ニーズは何かしらあります。

そこを満たしていけば
ビジネスとして成り立つ可能性は
十分にあります。

リサーチをしっかりすると、
たくさんのヒントとアイデアが見つかります。

つい思い込みで「これは売れる！」
と思いがちですが、
そのまま突っ走るのは危険です。

まずはリサーチをして、
小さくテストして反応を見ます。

反応がいいようなら、
徐々に規模を大きくしながら、
改善を重ねていきましょう。

原田正文