「売れる商品ってどうやったらできますか？」

商品を作る時にコンセプトは
ものすごく大事です。

弊社では、教育事業として
様々なコンテンツを持つ方を
紹介させていただいています。

その時にとても大事になるのがコンセプト。

いい商品やサービスを持っているのに
コンセプトがずれると、いい商品でも
売れなくなります。

反対に、求められているものであれば、
売らなくても売れる状態が生じます。

では、どうやったら
売れるコンセプトができるのか？

それはまず問題解決商品から入ること。

世の中にはたくさんの問題が溢れています。

問題や悩みが深ければ深いほど、
お金を払う人がいます。
単価も高くしやすいです。

いじめを解決する方法、心の悩み、
恋愛の悩み、ダイエット法、
ニキビ、シミ、アンチエイジングなど
美容に関すること、etc.

これらはなかなか治らず、
悩みが消えてなくなることはありません。

個人だけでなく、
企業が抱えている問題や悩みもあります。

より多くの人が悩み、フラストレーションを
抱えているものに対して、その解決法を
提供できるとしたら、その商品は売れやすくなります。

コンサルタントが高単価になりやすいのは、
一人一人の問題解決に特化しているからです。

講座や教材などで
いろんな知識やノウハウを教えています。

しかしそれを学んでも、
「自分のビジネスに当てはめるとどうなるの？」
ということがよく起こります。

こうすればいいということがわかっても
「この場合はどうなの？」という疑問が生じます。

サロンや院、塾を経営している人は
その店舗経営や立地条件、顧客層など
それぞれ違っています。

都会ではそうかもしれないけど、
地方の場合はどうなるの？とか、

広告の出し方はどうすればいいの？

売り上げを上げるには
何から手をつければいいのか？

などその都度いろんな疑問や悩みが生じます。

美容整体、歯医者など専門職の人たちは
職人さんのようなものです。

その専門業をやりたいわけで、
経営をしたいわけではありません。

けれども独立してやっていくとなると
経営にも関わらなければなりません。

そこで苦労している人はたくさんいます。

コンサルタント事業は、
そのような問題を解決することができます。

個別の問題解決ができますので、
高単価になりやすいです。

世の中にはいろんな問題や悩みがあります。

問題を抱えている人には売りやすいです。

彼らはすでに問題を認識していますから、
「これで解決できますよ」と
目の前に出すと飛びつきます。

ずっと悩んでいるので、問題解決商品は
お客様の目につきやすいです。

どうやって売るか？を考えるより、
売れる商品は何か？を見つける方が
売りやすいです。

どんなにいい商品だとあなたが思っても
欲しがる人がいなければ、それは売れません。

「あなたの悩みを解決しますよ」と
提示することで、それを求めていた人が
集まってきます。

原田正文