うちの会社でプロデュースしている方でこんな人がいます。

関東と関西で、整骨院を７店舗ぐらい経営されていて、
治療技術もさることながら、経営者の腕も素晴らしくて
すごく売り上げを上げておられます。

治療院の新店舗を出すときの営業初日、
「本日オープン！」という日にどのぐらいの人が来るのか？

通常１０人未満です。

ところが、この人のところは１００人！

朝、シャッター開ける前から、
パチンコ屋のように並んでるんだそうです。

どうしてだと思いますか？

技術が素晴らしいということももちろんですが、
まだ開店前だからそんなに知りません。

その先生が有名だったら
その噂を聞きつけてくるかもしれないけど、
その先生が施術するわけでもないし。

地方で新店舗だと知名度ないですし。

でもなぜかお客さんが並んでいるだそうです。

では何をしていると思いますか？

なにをしたらそのようになるのでしょうか？

実は、開院初日の１ヶ月ぐらい前から、
その店舗のエリア世帯に、
１０００件、２０００件と回って、
訪問営業をするんだそうです。

院長とそのスタップが白衣きてビラ持ちながら。

「何日にオープンしますんで。割引券ありますので、
ぜひお越しください。お待ちしております。」

と回っていくんだそうです。

今はコンビニより多いと言われる整骨院、整体院。
あっちにもこっちにもいっぱいあります。

まず整骨院、整体院は
存在を知られないといけません。

ここにオープンするんだと
知ってもらわなければなりません。

そして、治療院では身体を触りますから、
この人がやってくれるなら行こうか、
という信頼関係が大事になってきます。

だから一軒一軒回るんだそうです。

２０００〜３０００件あたってみたら、
何人かは割引券を持ってきてくれます。

そこでちゃんと継続率が上がる仕組みを
作っておいて、継続していただければ、
すぐに通ってくれるお客さんができます。

でもみんな、これができないんです。

整骨院、整体院をされている方は、
特に職人肌なので、するとしてもビラ配りが限界です。

自分は施術者だし、それは営業マンのすることだろ！

と思ってしないんです。

でもお客が欲しいなら、一軒一軒、
門を叩いて話をするといいんです。

これが一番確実な方法だと
彼は突き詰めて、足が棒になる程歩きました。

本気になれば、
誰でも１００％できることだけど、

かっこ悪いし、やりたくないし、恥をかきたくない。

だから誰もしないんです。

でもこれをすると、
スタートダッシュが確実に変わるので、
１年目の集客に困らなくなります。

みんな、当たり前のことを
当たり前にやれば結果が出るんです。

でもやらずに、もっと楽に稼げないか？
と探してしまいます。

当たり前のことをあたり前にやるために、
思いつくかぎりのことを全部やればいいけど、
思いつくこともやらない、、、

それが実情です。

それはなぜか？

恥ずかしいから。

でもうまくいっている人は、
最初は泥臭く、そこまでするのか！
と思うことを地道にやっています。

うまくいっている人はスマートに
かっこよく成功しているように見えますが、
みんななにかしらそういうことをしています。

恥をかくのを当たり前にしましょう。

１０回挑戦して、９回返ってきた言葉が
恥ずかしく嫌な気持ちがしても、

それを乗り越えた先に
１個はいいことがあります。

そしてその一個があなたを
大きな成長に導いていきます。

原田正文